O estudo analisa a atuação do personagem Cabeça, protagonista de uma disputa eleitoral na campanha majoritária para o senado durante as eleições 2010 em Alagoas, com base no conceito de ação comunicacional de folkmarketing. A análise descritiva das estratégias de marketing eleitoral utilizadas na campanha do senador Bendito de Lira identifica a apropriação de elementos e expressões simbólicas da cultura popular: forró, dança, linguajar, xilogravura, literatura de cordel, etc. como forma de reconstruir a imagem do político e fortalecer o relacionamento com o eleitor numa eleição que surpreendeu o meio político nacional.